Como Não Conseguir Uma Promoção No Trabalho

Olá pessoal - tudo bem ? Essa semana quero aproveitar o espaço para contar um pouco mais da parte politica do mundo corporativo e de uma decepção que eu tive com um fato ocorrido.

Para contextualizar voces lembram que eu mudei de emprego e até comentei esse processo aqui no blog, certo ? Neste meu novo emprego (que não é tão novo, pois estou nele há mais de um ano), nós detectamos a necessidade de ter uma pessoa fazendo uma análise critica do nosso orçamento e projeção de despesas futuras, já que a empresa atua muito fortemente com vendas e leilões para entregar o produto em prazo de 3 ou 5 anos; e a nossa economia pode sofrer grandes alterações em prazos como esses.

Tentando pensar mais estrategicamente, começamos a conversar com nosso chefe para estruturarmos uma area com pessoal para acompanhar mais de perto as estratégias de compras de componentes (materia prima para a fabricação do nosso produto); a estrategia de desenvolvimento de fornecedores locais; estrategia de importação frente as possibilidade de alteração de cambio; e também atuar junto ao nosso Departamento de Tecnologia para verificar antecipadamente as mudanças e novos modelos planejados e com isso antecipar a criação de estratégias no departamento de compras.

Menciono bastante o departamento de compras, porque 80% do custo do produto que vendemos está relacionado a compra de componentes; ou seja, basicamente nós "montamos" nosso produto e vendemos ao cliente final. Então, para obter uma boa margem e permitir ao nosso departamento comercial fazer ofertas de venda com preços competitivos, nós precisamos conhecer o custo de aquisição de nossos componentes não somente hoje, mas também ter uma boa previsão de quanto vamos pagar pelo item em prazos de 3 a 5 anos.

Logo que convencemos nosso chefe de que devia existir uma area fazendo este tipo de trabalho, o departamento de recursos humanos (RH) começou a procurar pessoas qualificadas no mercado, sendo que exigiam formação em Engenharia (para ter conhecimento tecnico do produto), experiencia em apuração de custos, orçamento financeiro, experiencia no departamento de compras de grandes insumos, pos graduação em administração ou finanças, minimo de 05 anos de experiencia em posição gerencial, ingles, espanhol, etc...

Obvio que com todas estas exigencias, depois de tres meses nos informaram que nao haviam conseguido encontrar nenhum candidato qualificado para fazer uma entrevista. 

Decidiram então aumentar a oferta salarial e os beneficios para tentar atrair potenciais candidatos. Também não obtiveram bons resultados, pois os candidatos que foram pré-selecionados não obtiveram um bom desempenho na entrevista com os lideres que não são brasileiros. No momento da entrevista em Ingles, a coisa complicou e nenhum candidato conseguiu se destacar.

Decidiram, novamente, aumentar a oferta salarial e beneficios oferecidos - e o cargo se tornou atrativo para uma possivel movimentação interna, pois o salario oferecido estava, em média, 20% acima dos salários das pessoas da mesma posição.

Logo pensei que tinha ali uma oportunidade de aumentar meu salário (e meus aportes) se conseguir assumir essa nova area e ainda poderia ter um destaque para promoções futuras, pois será uma área que terá uma posição estrategica e muito contato com presidencia e executivos da matriz.

Comecei então a mostrar como eu controlo o orçamento e defino as estrategias da minha area (uma das areas dentro de compras) e meu chefe percebeu que somente a minha area tinha os custos sob controle, tinha um orçamento enxuto (muitos dos meus colegas colocavam uma folga enorme nos orçamentos para poder atingir meta e garantir bonus) e uma previsao dos custos para os próximos anos. Também começou a aparecer a aplicação pratica de estrategia de compras, como quando desenvolvi alguns fornecedores locais para componentes criticos em termos de abastecimento, ou ainda, o fato de termos convencido nosso fornecedor da Alemanha a abrir uma empresa no Brasil para nos fornecer diretamente o componente mais caro no orçamento, eliminando assim a exposição cambial pois passei a pagar em moeda local.

Como eu esperava, meu chefe me abordou com o convite para assumir a nova area e implantar essas práticas que tinha estabelecido com a minha equipe para o departamento inteiro. Neste momento fiquei feliz e imaginei o novo salário e os beneficios pois todos os outros executivos sabiam as ofertas que o RH estava fazendo no mercado para atrair profissionais.

Mas sabemos que esse é um jogo perigoso então nao demonstrei a animação e pedi algum tempo para pensar, pois envolveria maiores responsabilidades e teria de conciliar com o mestrado e outras atividades e também valorizei o trabalho da equipe e disse que, caso aceitasse a oferta eu precisaria levar tres dos meus funcionários atuais para essa nova equipe que seria formada.

Pedi então para meu chefe esperar uma semana e conversariamos novamente para tomar uma decisao final. Ele aceitou e então fiquei contente e comecei a planejar na minha cabeça como faria para estruturar a nova area e mostrar um bom trabalho, além de conseguir promover tres dos meus melhores funcionários na equipe atual.

Quando havia passado somente dois dias do prazo que eu pedi, alguns colegas mostravam um comportamente diferente comigo e eu já fiquei "com a pulga atras da orelha". Até que na hora do almoço, um colega de outra area me convidou para almoçar e então me deu os parabens. Eu nao entendi e perguntei o porque dos parabens e ele mencionou que eu iria assumir a nova area estrategica da empresa. Logo pensei - como ele sabe disso ? E ele me contou que todos no departamento dele ja estavam sabendo.

Após o almoço fui então falar com meu chefe. Ele me disse então, na maior cara de pau, que ele ja havia levado a proposta ao presidente da empresa e ele tinha gostado muito da indicação do meu nome e aprovado a criação da nova area e meu nome como executivo desta nova area.

Fiquei chateado porque meu chefe "atropelou" as coisas e eu nao tinha mais a opção de recusar a oferta, já que ele havia aprovado com o presidente. Mas logo lembrei do salário e beneficios que estavam senjdo oferecidos ao mercado e a chateação sumiu.

 Meu chefe começou o discurso padrão sobre oportunidade, sobre crescimento de carreira, sobre como ele se preocupava com a equipe, etc... e logo depois mencionou que assim que possivel, assim que eu começar a entregar bons resultados na nova area ele iria tentar um aumento de salário.

Como é que é ? Ele tinha levado meu nome para o presidente , mas nao tinha levado a aprovação do novo salário? Ou seja, eu terei de fazer o trabalho, ter uma responsabilidade ainda maior, e ele nao aprovou um salário que ja estava sendo oferecido para qualquer um que fosse contratado ?

Nessa hora senti não só a chateação mas muita raiva também. O jogo dele ficou claro - ele levou meu nome para o presidente pois sabia que se ele aprovasse eu nao teria como recusar; pois teria de explicar ao presidente o porque eu nao queria uma "oportunidade" como aquela e ficaria queimado parecendo ser um executivo que nao quer novas responsabilidades e que está acomodado. Com isso, ele nao levou a aprovação do meu aumento e conseguiu fazer uma media com a presidencia e RH, criando uma nova area sem custos adicionais ao orçamento da empresa.

Como nao adianta de forma nenhuma voce entrar em uma discussão direta sobre coisas que ja estão decididas; eu decidi aguardar o anuncio formal da minha "promoção".

Assim que foi anunciado eu fui falar com o presidente e chamei ele para tomar um café, pois seria uma boa oportunidade de conversar e eu saber diretamente dele o que ele esperava da nova area. Durante o café, na medida que ele foi falando da nova area e de como seria muito importante essa função para a empresa, eu aproveitei e disse que exatamente devido a importancia da area e pelo fato de trabalhar envolvendo diversos departamentos, o ideal seria que esta nova area reportasse diretamente ao presidente. Ele adorou a ideia e aprovou naquele mesmo momento.

Desta forma, eu pelo menos garanti que os bons resultados que eu pretendo entregar, serão reportados diretamente ao presidente, e meu antigo chefe nao vai ficar com as "glórias"para ele. 

Foi muito legal quando anunciaram essa mudança e eu fiquei olhando para a cara do meu antigo chefe e percebi ele morrendo de raiva. Ele veio falar comigo depois e perguntou como aquilo tinha acontecido e eu falei que ele tinha vendido a ideia tão bem para o presidente que ele enxergou a posição estrategica e decidiu criar esta nova area reportando diretamente para ele. O meu antigo chefe quase morreu de raiva naquela hora.

Eu fiquei sem meu aumento, mas ele também ficou sem a opção de mostrar resultados usando o meu trabalho. Provavelmente eu consigo meu aumento ainda esse ano, cao consiga mostrar bons resultados, mas ele agora será somente cobrado pelas estrategias que o time dele nao desenvolve e eu serei o cara que ira apontar os erros - além disso, consegui trazer nao somente tres mas cinco dos meus antigos funcionários, com aumento de salário para tres deles.

Então, esta é uma lição para todos de como não conseguir uma promoção e de como as coisas acontecem no mundo corporativo.